MENUMENU
MENUMENU

Internationales Marketing (MBIM01)

Kursnummer:

MBIM01

Kursname:

Internationales Marketing

Gesamtstunden:

150 h

ECTS Punkte:

5 ECTS

Kurstyp: Pflicht

Kursangebot: WS, SS

Course Duration: Minimaldauer 1 Semester

Zugangsvoraussetzungen:

keine

Kurskoordinator(en) / Dozenten / Lektoren:

Siehe aktuelle Liste der Tutoren im Learning Management System

Bezüge zu anderen Modulen:

Siehe Modulbeschreibung

Beschreibung des Kurses:

Im Kern geht es im Internationalen Marketing darum, zu erkennen, welche Markt- und unternehmensbezogenen Abhängigkeiten für die Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen im internationalen Umfeld relevant sind.

Es gilt die bekannten Terminologien und Konzepte des Marketing Management im internationalen Umfeld zu beleuchten und ausgehend von internationalen Rahmendbedingungen zu er-weitern.

Im ersten Teil des Kurses steht daher die strukturierte Analyse des internationalen Marktumfelds im Vordergrund. Ausgehend von einem Verständnis des internationalen Umfelds werden sowohl marketingstrategische Aspekte als auch die Marketingmix-Instrumente im internationalen Kontext diskutiert.

Eine fehlende Marktorientierung sowie eine fehlende Berücksichtigung kultureller Unterschiede stellt eine ernst zu nehmende Bedrohung des Unternehmenserfolges dar. Daher werden im Rahmen des Kurses aktuelle, praxisbezogene Fallstudien multinationaler Unternehmen analysiert und diskutiert. Dies gibt den Teilnehmern die Möglichkeit, die präsentierten Vorgehensweisen im Umgang mit den speziellen Herausforderungen im internationalen Marketing anzuwenden.

Kursziele:

Das Hauptziel des Kurses ist es, die Studenten dazu zu befähigen, im internationalen Umfeld methodisch fundiert Marketingentscheidungen zu begleiten und interkulturelle Besonderheiten bei der Definition konkreter Marketingmaßnahmen zu berücksichtigen. Insbesondere sollen die Studenten nach Absolvieren des Kurses in der Lage sein,

  • bekannte Konzepte des Marketingmanagement in den internationalen Kontext zu über-tragen, Grenzen der Übertragbarkeit zu erkennen und die Konzepte weiterzuentwickeln.
  • bei konkreten Internationalisierungsentscheidungen das Umfeld strukturiert zu analysieren, Zusammenhänge zu erkennen und Entscheidungsalternativen abzuleiten.
  • verschiedene marketingstrategische und -politische Handlungsalternativen im Anwendungsfall anhand relevanter Kriterien zu bewerten und auch in unvertrauten Situationen eine Entscheidungsvorlage zu entwickeln.
  • unternehmenspraktische Fragestellungen des internationalen Marketings mit neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen zusammenzuführen, um diese in die Unternehmenspraxis zu integrieren.

Lehrmethoden:

Die Lehrmaterialien enthalten einen kursabhängigen Mix aus Skripten, Video-Vorlesungen, Übungen, Podcasts, (Online-)Tutorien, Fallstudien. Sie sind so strukturiert, dass Studierende sie in freier Ortswahl und zeitlich unabhängig bearbeiten können.

Inhalte des Kurses:

1 Internationale Marketingstrategie

1.1 Strategie Implementierung: Organisatorische Herausforderungen

1.2 Erfolg und Misserfolg im internationalen Marketing

1.3 Überwachung und Kontrolle

1.4 Nachhaltigkeit im Marketing

1.5 Herausforderungen des internationalen Non-Profit Marketing

2 Marketinginstrumente im internationalen Raum

2.1 Aktuelle Technologien in der internationalen Produktentwicklung

2.2 Gegenwärtige Beispiele über den Einfluss von Wechselkursschwankungen auf die Preiskalkulation

2.3 Tendenzen in der Gesellschaft und ihrem Einfluss auf die internationale Marktmischung

2.4 Das Internet als ein globaler Absatzweg

3 Brand Management

3.1 Erfolg und Misserfolg von neuen Marken

3.2 Aktuelle Beispiele des Rebranding

4 Kundenbeziehungsmanagement (CRM)

4.1 Neue technologische Entwicklungen im CRM (Customer Relationship Management)

4.2 Neue Entwicklungen von CRM in der B2B-Umgebung

5 Konsumentenverhalten und angewandte Marktforschung

5.1 Trends und Tendenzen in der Gesellschaft und ihr Einfluss auf das Verhalten des inter-nationalen Konsumenten

5.2 Aktuelle technologische und methodologische Entwicklungen und ihr Einfluss auf die Marktforschung

6 Wichtige internationale Forschungen und Ergebnisse führender Wirtschaftsinstitute

Literatur:

• Backhaus, K., Voeth, M. (2010): Internationales Marketing, 6. Auflage, Schäffer-Poeschel, Stuttgart, ISBN 978-3791026527
• Berndt, R., Fantapiè Altobelli, C., Sander, M. (2010): Internationales Marketing-Management, 4. Auflage, Springer, Berlin/Heidelberg, ISBN 978-3642126901
• Cateora, P.R., Gilly, M.C., Graham, J.L. (2008): International Marketing, 14th ed., McGraw Hill, London, ISBN 978-0071288385
• Czinkota, M.R., Ronkainen, I.A. (2007): International Marketing, 8th ed., Thomson, Mason, ISBN 978-0324317022
• Hollensen, S. (2010): Global Marketing, 5th ed., Pearson Education, Harlow, ISBN 978-0273726227
• Kotabe, M., Helsen, K. (2010): Global Marketing Management, 5th ed., Wiley, New York, ISBN 978-0470505748
• Kutschker, M., Schmid, S. (2010): Internationales Management, 7. Auflage, Oldenbourg, München, ISBN 978-3486597134
• Meffert, H., Burmann, C., Becker, C. (2010): Internationales Marketing-Management, 4. Auflage, Kohlhammer, Stuttgart, ISBN 978-3170169234
• Mühlbacher, H., Leihs, H., Dahringer, L (2006): International Marketing: A Global Perspective, 3rd ed., Thomson, ISBN 978-1844801329
• Perlitz, M. (2004): Internationales Management, 6. Auflage, UTB, Stuttgart, 978-3825215606
• Zentes, J., Swoboda, B., Schramm-Klein, H. (2010): Internationales Marketing, 2. Auflage, Vahlen, München, ISBN 978-3800637188

Ausgewählte Zeitschriftenartikel
• Al-Laham, A., Welge, M.K. (Hrsg.)(2009): International Entrepreneurship, KMU, Special Issue der Zeitschrift für Betriebswirtschaft, Gabler, Wiesbaden, ISBN 978-3834914743
• Chandrasekaran, D., Tellis, G.J. (2008): Global Takeoff of New Products: Culture, Wealth, or Vanishing Differences?, in: Marketing Science, 27(5), S. 844-860
• Douglas, S.P., Craig, C.S. (2011): Convergence and Divergence: Developing a Semiglobal Marketing Strategy, in: Journal of International Marketing, 19(1), S. 82-101
• Johnson, J., Tellis, G.J. (2008): Drivers of Success for Market Entry into China and India, in: Journal of Marketing, 72(3), S. 1-13
• Levitt, T. (1983): The Globalization of Markets, in: Harvard Business Review, May/June 1983, S. 92-102
• Schilke, O., Reimann, M., Thomas, J.S. (2009): When Does International Marketing Standardization Matter to Firm Performance, in: Journal of International Marketing, 17(4), S. 24-26

Prüfungszugangsvoraussetzung:

• Kursabhängig: Begleitende Online-Lernkontrolle (max. 15 Minuten je Lektion, bestanden / nicht bestanden)
• Kursevaluation

Prüfungsleistung:

• Klausur, 90 Min.
• Schriftliche Ausarbeitung: Fallstudie

Zeitaufwand Studierende (in Std.): 150

Selbststudium (in Std.): 90
Selbstüberprüfung (in Std.): 30
Tutorien (in Std.): 30